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最新消息| 母嬰行業如何投放小紅書? | 2023-03-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/rain/a/20230306A07EU800" 母嬰行業如何投放小紅書？母嬰行業現狀分析隨著生育鼓勵政策的推進，新生二孩占比維持高位，推動母嬰行業規模持續增長。伴隨社會經濟的不斷發展，我國人口政策也隨之不斷調整。從“單獨二孩”政策到“三孩”政策實施。近年來，國內新生二孩占比維持高位，促進母嬰行業消費潛力持續釋放，加之線下消費逐步回暖，母嬰市場規模增速呈“V字”反彈。母嬰消費群體小紅書是母嬰用戶的必備平臺。母嬰用戶獲取信息主要來源于社交內容類平臺。小紅書在其中地位凸顯，90后已成為母嬰人群主力軍，近八成為本科以上學歷，80、90后母嬰消費者占比超80%。新消費群體的更迭孕育母嬰市場新機遇。母嬰人群逐漸多元化，職場媽媽占比60%以上。母嬰行業趨勢變化1、消費群體發生變化未來三年，母嬰行業新消費群體將成型，95-98后的女性成為消費主力軍。所以,品牌產品要針對性瞄準95-98后媽媽群體的痛點，深入洞察她們的育兒需求和消費習慣，從而在營銷策略上做出針對性的調整與適應。2、消費理由發生變化95-98后的女性，她們表現出與92前人群不同的價值觀差異，她們不再一味忘我的奉獻，愛寶寶同時也更加愛自己，愿意為悅己買單。另外，她們在經濟上有更大的自主權，所以購買理由不再只是剛需，更多的是情緒操控。所以母嬰品牌主更多的需要考慮這一層面的因素。3、消費需求發生變化95-98后的女性，經歷多樣文化的洗禮，也讓她們更加追求個性、與眾不同。另外生活在在物質生活豐富的一代，她們對產品的要求，需求更多更高，這就促使了品牌以消費者需求為導向開發產品，細中需求趨勢的品類將贏得大片市場。所以，母嬰行業還有很多值得挖掘的空間，能夠為消費者帶來更多的驚喜和想象。4、消費場地發生變化一直以來，受長期形成的母嬰渠道格局與用戶消費習慣的影響，線下是母嬰消費主陣地。但是，隨著消費主力軍的變化，也就是92-98后的女性，她們是互聯網的原住公民，日常線上購物已成習慣，所以,網購逐漸成為母嬰消費的渠道選擇，很多母嬰品牌也正在積極尋求轉型線上，未來線上渠道會成為母嬰品牌的風頭盛地。母嬰行業規模構成母嬰市場規模穩步增長，預計2023年將超4萬億，盡管近年來人口出生率持續走低，但隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力的提升，中國母嬰市場持續增長，2021年中國母嬰消費規模達34591億元，艾瑞預計，未來中國母嬰市場仍保持穩定增長趨勢，到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億元。服裝及奶粉是占比最大的兩個母嬰品類，從“核心單品”向“全品類”拓展，滿足一站式購物需求，母嬰行業從單一商品零售向多元化領域拓展，滿足消費者的多元化需求。傳統母嬰產品往更加精細化、迭代快、高顏值發展。母嬰品牌為什麼要入局小紅書鎖定高消費意愿用戶：用戶主動檢索品牌、品類及商品相關信息，消費意愿更為強烈，轉化可能性更高。關鍵詞卡位與攔截，鎖定企業品牌關鍵字、品類關鍵詞，建立企業品牌護城河，攔截競品流量。為什麼要做小紅書效果廣告：拉長生命周期，高互動、高曝光筆記是迅速引爆品牌產品的必備條件之一，而流量的加持能有效延續優質筆記的生命力，發揮價值最大化。分階段投放節奏測試期：快速多方向測試，優化素材的點擊率放量期：在對的方向上快速放量，迅速提升消耗體量，搶占市場優化期：長期優化，不斷調整素材方式，爭取量級與點擊率的動態穩定母嬰行業國內環境政策環境：隨著國內三胎政策的開放，預計未來幾年三胎出生人數將增長，2023年預估市場規模達5.05萬億。社會環境：90后媽媽占比60%以上。母嬰人群年輕化，母嬰消費市場的消費觀念有全新的理念。母嬰熱門選題方向干貨方向1寶寶便便識別?適用的母嬰產品類型：紙尿褲、奶粉或其他嬰幼兒食品干貨方向2追奶攻略?適用的母嬰產品類型：孕產用品、奶粉奶瓶干貨方向3待產包清單?適用于所有母嬰類產品：尤其是童裝、洗護類干貨方向4寶寶護理小知識?適用于母嬰產品類型：寶寶洗護干貨方向5寶寶輔食制作?適用的母嬰產品類型：奶粉輔食，喂養工具干貨方向6寶寶作息參考?適用于所有母嬰類產品干貨方向7寶寶服飾挑選攻略?適用的母嬰產品類型：嬰幼兒服飾干貨方向8推車座椅挑選攻略?適用的母嬰產品類型：嬰童出行干貨方向9寶寶玩具推薦?適用的母嬰產品類型：玩具干貨方向10寶寶輔食制作?適用的母嬰產品類型：童書繪本母嬰熱門筆記類型熱門分享：孕產、哺乳、育兒的生活經歷、趣事、日常真實的分享、育兒的個人經驗分享、避坑經驗分享母嬰行業投放策略小紅書的目標用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費水平中等偏高。而母嬰用品購買人群多數是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書是一個很好的母嬰用品。推廣渠道在小紅書上投放軟文主要是以筆記的形式，有素人筆記和達人筆記，筆記的內容沒有太大區別，區別主要在于賬號，達人賬號的優點就是流量大，素人賬號以數量取勝，利于占位。合理設置預算，持續穩定鋪量，從品牌詞、品類詞、競品詞、人群需求場景詞等方面全面覆蓋更多相關用戶。品牌詞及核心品類詞種草心智最強，適當提高出價，拿下盡可能多的流量。品類詞其他部分適當出價，通過短語匹配，捕獲盡可能多的長尾流量，降低點擊成本，需求場景詞搭配高相關性筆記物料，拓展高相關性特色場景流量。搜索前后鏈路中的用戶行為洞察，挖掘用戶認知路徑中的機會點。上下游搜索詞，基于上下游詞的分布可以了解用戶在搜索需求產生之前或之后的來源與去向，了解用戶的品牌傾向流向，甚至被哪些競品攔截。信息流興趣標簽提供多維度人群定向條件，助力觸達精準用戶。基于人口屬性基礎定向功能，基于用戶興趣的定向興趣性別、年齡、地域、平臺、數據網絡內容興趣、購物興趣。啟動投放之前，確定投放的品牌處于生命周期的某個階段，依據所處周期，以及品牌在市場的認知水平，制定合理的買詞和物料計劃。 關鍵字標籤：嬰兒包巾尺寸 |
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