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最新消息| 走出一條培育鉆石自己的路 | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/550267693_169427" 原標題：走出一條培育鉆石自己的路文本刊記者蔣子清、廣州鉆石交易中心莫默具有高質感、科技基因及增長性屬性的培育鉆石，在品牌營銷與市場發展方面會有怎樣的空間呢？5月19日，第一屆（2022年）中國國際培育鉆石產業發展與創新大會的第二天，圓桌論壇環節，一眾嘉賓繼續圍繞培育鉆石品牌營銷與市場發展展開了激烈討論。打造新型“人貨場”創新思維小白光聯合創始人、品牌合伙人劉韌小白光創立于2020年下半年，到現在成立不到兩年的時間。我們的第一家門店是2021年在上海靜安大悅城開設的，作為全球首家體驗店，是一家140平方米的綜合體驗店。目前，小白光在全國開設了14家門店，分布于北京、上海、廣州、深圳等地。線上方面，小白光于2021年5月在天貓上正式運營，在這一年的天貓雙十一全球購，小白光是培育鉆石品類銷售的第一名，也是店鋪流量的第一名。同時，小白光也是抖音在培育鉆石類目里面的一個力邀品牌。在品牌理念層面，小白光一直倡導“克拉自由”的理念。這個理念也曾被央視報道，同時登上了新浪微博熱搜，關于“克拉自由”的討論在全網達到將近3億的參與規模。基于在行業立足于新消費和新零售，和中國的消費者的線上線下進行了將近兩年的實際溝通，我覺得，培育鉆石行業還是需要更加務實，注重實戰，打造基于培育鉆石自身特點的新型“人貨場”。腳踏實地，路要慢慢走壹級炫珠寶（成都）有限公司董事長張棟從生產端來看，高溫高壓法培育鉆石的生產在中國，加工在印度，消費在美國，這個產業鏈是有極大風險的，會受政治環境的影響。當下，大家都在拼命地增產，股價上漲，不斷增產，但是銷售呢？我們現在也在賣一些培育鉆石小毛坯，但印度人把價格壓得極低，而國內化學氣相沉積法（CVD法）的生產除極少數可以量產，其他生產規模還算不上很好，大部分都屬于投入期。零售端的話，還是需要盡快確立國家標準，這將有助于培育鉆石取得消費者的信任。此外，預計中國的天然鉆石消費今年會掉50%，培育鉆石的滲透率上升是天然鉆石銷售下滑造成的。同時，上海豫園珠寶時尚集團有限公司作為行業頭部企業之一，帶著它的培育鉆石品牌露璨來了，也讓我們堅定了信心。就目前來看，我們需要腳踏實地，因為路要慢慢走，在大家求真務實的努力下，行業未來可期。聚焦悅己需求，增加互動體驗感上海豫園珠寶時尚集團有限公司孵化項目管理部總經理王挹純豫園珠寶時尚集團是以黃金飾品為主的，以天然鉆石的賽道來說，可能跟其他頭部企業，特別是香港的那些頭部品牌，很難望其項背，但是在合成鉆石這個賽道，我們可能可以和他們在一個起跑線上和他們競爭。過去五年間，全球范圍內的培育鉆石份額在持續增長，隨著中國培育鉆石產能增加，市場熱度逐漸興起，中國消費者對培育鉆石的認知需要進行循序漸進的教育和培養。露璨作為一個全新的培育鉆石品牌，我們希望區別于傳統鉆石的婚慶市場，而滿足悅己需求的自購人群，就是露璨的目標客戶。針對個性化、多元化的年輕人群，我們從多元的渠道入手，比如高端的商場、天貓、微信商城、抖音等。此外，通過設計師的設計，令露璨首飾更多元和前衛。我們希望消費者了解品牌的同時，還具有一些體驗感，比如通過互動的小游戲去鏈接消費者達到情感上的共鳴，又比如說讓消費者了解到培育鉆石的形成，并且可以根據自己的性格特點去選擇自己喜歡的培育鉆石的琢形和顏色。塑造品牌，實現差異化凱麗希創始人郭升凱麗希成立于2015年，也是國內最早做培育鉆石的品牌之一，我們現在主要在品牌官網、天貓、京東、微信店等線上渠道銷售，線下還有兩個網點，也有進一步的計劃去擴充線下體驗的空間。目前，對于零售品牌來說，需要穩定價格體系，通過品牌的塑造去實現差異化來形成溢價。凱麗希這幾年的價格一直沒有降，反而有小幅的價格增長，這主要依靠以下幾個方面，第一是情感的差異化，就是品牌定位，如果你想把培育鉆石打造成一個時尚飾品，情感屬性可以相對弱一點，但如果我們希望把它打造成一個珠寶，尤其是婚戀方面的珠寶或者一個跟愛情相關的消費場景，那么這個情感價值是非常大的，因為消費者買鉆石、買鉆戒，其實不只是買一個可以佩戴的東西，買的還是一個情感寄托。因此比價并沒那么重要，因為消費者看重的是情感的滿意度。除了創造培育鉆石的情感價值外，產品和服務的塑造也很關鍵，我們需要思考如何結合品牌要構建的情感價值去反推在產品及服務塑造方面怎么做，比如在產品款式上，結合“讓愛成長”的情感理念，我們會做一些以花卉、藤蔓為主題的設計款式。第三點，就是關注ESG，做一個真正有價值的好企業。看重中國市場，助力中國培育鉆石品牌走向世界TheFutureRocks首席執行官曾冠雄打造TheFutureRocks線上平臺初衷在于，希望塑造一個線上專屬的培育鉆石品牌，通過把品牌做大，讓更多的培育鉆石品牌加入我們，形成線上銷售力量。至于為什麼選擇線上模式，有三個原因，第一是全球化，因為線上更容易打破物理界限，我們可以很輕易地做到全球化，和我們的業務模式非常高配，這樣能夠用國際化的品牌面向全球的消費者，比如來自日本的消費者可以買到美國的培育鉆石，中國香港的消費者可以買到法國的培育鉆石。第二個是可擴展性，對于培育鉆石行業來說，在全世界，尤其是在中國，我們看到行業發展快速，這就必須及時對市場的快速增長作出匹配的反應，而線上的模式就具有這個敏捷性。第三是市場培育，我們希望這個平臺，不僅僅是賣產品，還能夠肩負起市場培育的職責，消費者在我們的平臺上，不僅可以了解到培育鉆石是怎么一回事，還可以看到全球有哪些好的培育鉆石品。目前，我們的市場接受度較高，特別是在美國，同時我們非常看重中國市場。TheFutureRocks在天貓國際已經正式上線，我們還有自己的小程序，在小紅書上面也建立了自己的賬號，我們希望把法國、德國、西班牙等西方培育鉆石品牌帶到中國來，同時讓中國培育鉆石品牌能夠通過我們的平臺走向世界。通過數字工具、技術，向新一代消費者傳遞培育鉆石價值Sarine鉆石科技集團亞太區總裁NoyElram我們為鉆石產業鏈中游提供技術，在切割和設計方面，能更加精準和精密，我們的激光切割工具，能夠非常精準地切割出鉆石所需要的不同部分。中國制造企業在過去的一年半里對我們的產品需求非常旺盛，我們也很高興地看到中國培育鉆石的發展這么快。我們所提供的解決方案，一方面是支持毛坯，另一方面也支持成品，其中很關鍵的一點是成品的評級。我們面對的是新一代的消費者，他們都是數字原生居民，他們做研究在網上做，他們在買東西之前都已經做過調研，知道要買什麼，所以我們要提前跟他們溝通才行，溝通方式和以前不一樣，數字的溝通方式才是最合適的溝通方式。現在的消費者有時候搞不清楚，培育鉆石處于什麼位置，屬于什麼立場。為了幫助他們了解培育鉆石的定位，我們需要教育他們，告訴他們培育鉆石是怎么做出來的，培育鉆石是怎么通過技術交付到他們手中的，我們要想做到這點可以使用非常方便的技術工具，這也是Sarine一直以來所做的，通過數字工具、技術將培育鉆石的價值更好地傳遞給新一代的消費者。Sarine出的各種報告，包括數字報告，都是為了更突出客戶的品牌，提高品牌知名度、品牌曝光度。關注美和設計，培育鉆石也可以很高級TTF高級珠寶品牌創始人兼藝術總監吳峰華我們跟很多合作伙伴、客戶合作做高級珠寶的時候，培育鉆石已成為我們推薦的一個重點。對于那些買一件就想保值的消費者，也許缺少吸引力，但對藝術、美感有追求的人，他們不是為了收藏、不是為了保值增值，而是為了這件作品的美感，為了創作它的美，所以他們能夠接受這件作品所用的寶石材料。在法國高級珠寶界，連塑料都可以做高級珠寶，為什麼培育鉆石不能做呢？這是一個消費觀念問題，也是宣傳導向問題，更重要的是行業從業者的思維問題。培育鉆石是能夠創造出更美、更有想象力空間的作品的。目前，中國是最大的培育鉆石的原料生產基地，美國是最大的消費基地，歐洲次之，印度是最大的生產切磨基地，中國是處于原材料的最前端，也是最容易受控和最容易被別人踩在腳下的。但只要中國巨大的消費空間打開了，這個市場就是我們的。品牌需要符合當下年輕人語境和生存狀態中國時裝和生活方式意見領袖曉雪接觸了“95后”“00后”的年輕設計師后，我發現一個現象，那就是他們在闡述自己的設計理念時總是把可持續環保放到第一位，這是新冠肺炎疫情爆發以來一個特別典型的設計語境。他們既是設計者，也是消費者，他們覺得在目前的時代可持續環保是一件非常重要的事情。這對于培育鉆石設計師來說，是一個極好的社會背景。同時，新一代的珠寶設計師可以想到用建筑設計、人體骨骼做創意設計，培育鉆石的成本優勢，可以幫助他們迅速地實現設計創意，這是是培育鉆石一個特別大的優勢。另外，就女性消費心理來看，大家的收入因為新冠肺炎疫情影響而降低，反而可能更想去愉悅自己，悅己心理也是過去三五年里很多珠寶品牌不斷提到的一個詞。我認為在愉悅自己的前面，需要加一個詞——經濟實惠，而這就是培育鉆石的機會。此外，除了原料、設計價值以外，最重要的就是產品的精神價值，但其實目前培育鉆石品牌的精神價值還遠遠不夠。女性為什麼買珠寶，除了它的保值價值，更重要的是它的內涵和精神價值。市場需要更多符合當下年輕人語境和生存狀態的新興珠寶品牌，可以更個性、更創新、更多跨界。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：實驗室鑽石推薦 |
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