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最新消息| 口腔診所免費給小孩做檢查,“好心”背后是利潤,免費的東西最貴 | 2021-03-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1668370865055794973&wfr=spider&for=pc" 生意經之逆向盈利發布時間：06-0215:20財經達人隨著經濟的發展，人們的生活過得越來越好，衣食無憂的家庭開始追求更好的飲食，從而導致現在人們的牙口越來越不好了。特別是很多的小孩子，從小就開始有牙齒不健康的問題，牙疼可是很要命的，躺起來甚至臉都要腫，體驗過的人應該都清楚。牙齒一般在6歲換牙開始，就開始慢慢的出現牙齒疾病的問題。所以說小孩子來看牙科是最多的，有的是牙齒疾病，而有的是牙齒長得不好看。所以口腔診所也隨之變多，越來越多的人加入了牙醫這個行業。而如今市場上很多類似的牙科診所，老板都是技術出身，基本上沒有受過什麼專業的市場熏陶，所以在營銷方面他們基本上不懂。在他們的潛意識中就以為只要技術過硬，那么就一定會有源源不斷的生意。在如今這個變化莫測的時代，真的是這樣嗎？其實這種模式相當于守株待兔，典型的做門等客，在當今社會已經行不通了。他們所做活動的方式，就是利用集市，然后在路邊拉上橫幅，通過免費檢測口腔健康進行引流！這樣的活動換來的效果無非是以卵擊石，那么這樣的現狀我們該如何去改善呢？接下來就給大家帶來一個口腔診所的案例，給大家解析一下。一、案例背景店主是一個擁有20多年臨床經驗的牙科大夫，他姓王，在技術這一塊是沒話說的。這些年來在他這里就診過的顧客，都無一不夸，生意一直很不錯。但是近幾年生意卻直線下滑，到底是什麼原因呢？王大夫知道在口腔市場這一塊肯定是沒有問題的，應該是電商興起，越來越多的口腔機構在網上做活動，大家都從網絡上預定。從而導致實體店的生意直線下滑，汪大夫也試著做了一些活動來吸引顧客，但是最后卻只是做了一場無用功。顧客過來體驗過就走了，留不住顧客，也就沒有消費。這是王大夫開店以來遇到的第1次危機，他開始慌了。四處尋找著解決方案，王大夫的精準客戶人群主要是有牙齒有毛病的人。而一般牙齒有毛病的除了換牙后的小孩子，另外就是20歲到50歲的人群。王老師最后決定從小孩顧客著手，從而吸引成年顧客的到來。于是王大夫設計了一套兒童牙齒保健家庭必備的手冊，通過手冊家長知道如何給小學生進行正常的牙齒保健，如何監控牙齒的健康等等各種各樣的知識，那么對于家長來說這個東西是不是非常有價值呢？那么這樣的活動又能給王大夫的診所帶來什麼樣的幫助呢？我們一起來看一下。二、具體方案第一步：利用免費模型吸引顧客王大夫做了一大批手冊，用來發給有意向的顧客。并推出活動：牙齒健康免費體檢，并且告知客戶來享受這個活動，進店就送一只健康牙膏和牙刷。那么很多孩子本身牙齒就有問題的，家長是不是就帶著過來體檢了呢？家長注重孩子的牙齒健康自然會來享受這個活動。那么等顧客過來體驗的時候呢，只需要交9.9元的一次性工具費用即可免費體驗。而這些顧客聽到是一次性的工具，自然會產生一個交費，誰都不想用別人用過的道具。這里為什麼要收費呢？一是為了篩選一個精準人群，如果連9塊9都不愿意為孩子花的話，那么后面自然也就不會產生消費了。第二步：鎖定顧客當顧客進店體驗完畢之后，將個人牙齒分析表，送到家長的面前。而小孩子一般牙齒都是有問題的，這個時候就告訴顧客孩子這個牙齒的問題是能得到有效的解決的，現在只需要用什麼樣的方法就能根治。并告訴顧客，只要您今天交399元就可以成為本店的會員。成為會員后，你可享受終身洗牙服務，并且牙齒檢查永久免費，另外還有價值399元的大禮包一份。最重要的是今天前200名成為會員的顧客享有今日半價的優惠活動。也就是說只要您辦理了這個會員，您今天在店里消費的套餐價格直接減半。這場活動讓王大夫直接鎖定會員700人，這乍一看就是虧本的生意，王大夫又是怎么從中盈利的呢？第三步：盈利分析相關搜索牙齒圖片牙齒矯正牙科能用醫保嗎溫州牙科醫院北京牙科口腔 關鍵字標籤：laperle.com.tw/gallery/想做隱適美！該如何選擇隱適美醫師/ |
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